作为国内第三方医检行业的领军企业，金域检验不仅开创了医学检验服务在中国以市场经济模式运作的先河，在质量服务、技术领先及国际合作等方面也一直领跑于同行。金域检验取得的成绩，是所有金域人共同努力拼搏的结果，也离不开每一位合作伙伴的支持与陪伴。

  2014年是金域检验成立的20周年,也是凯杰（QIAGEN）中国成立的10周年。金域检验与凯杰相识于发轫之时，十多年的肝胆相照与紧密协作，在多个合作领域都取得了良好的成绩，为共同推动中国医检事业发展贡献绵力。

  本次专题共分三部分，从合作故事到成果展示叙述了金域检验与凯杰合作点点滴滴，以及对未来的发展期许。

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一、金域凯杰十年“联姻”小记

2013年2月“凯杰分子病理示范实验室”正式成立

  2014年是金域检验成立的20周年,也是凯杰中国成立的10周年。作为服务中国多年的老牌医疗机构，金域检验与凯杰多年来紧密协作，共同推进医检核心技术的应用。这不仅是第三方医检新兴产业的崛起，在资源整合协作的方针下各类优质医疗机构也共同成长进步，成为十年来健康中国飞速发展的最佳注脚。不久前，梁耀铭董事长接受专访，谈及多年来金域检验与凯杰合作的心得体会，将与“老朋友”的缘分娓娓道来。

结缘凯杰  金域首开知识营销路

  谈到凯杰，梁耀铭董事长笑谈与凯杰的缘分远不止十年——在2002年，金域检验正展开一场雄心勃勃的“豪赌”。“当时的金域检验正处在求生存求发展的关键阶段，规模还很小，资金非常缺乏，当时投资使用凯杰digene HC2 HPV检测作为开拓宫颈癌筛查市场的主打产品，40多万元的开销是笔大数目。”

  2002年，出身于广州医学院校办工厂的金域检验刚刚在完成第一次改制，处于事业发轫的初期。2004年前后，金域检验开始大规模地投入，梁耀铭四处融资、向员工集资700万元完成公司的第二次改制，又在2004年公司净利润只有200万元的情况下借贷300万元用于企业发展。正是在这种各方面都亟需用钱的情况下，对于与凯杰的合作，梁耀铭从未迟疑。

  他坦言，HC2  HPV产品早年已通过美国FDA的批准，而且子宫颈癌是可以早期治疗早期预防的。对凯杰技术优势的认可以及为人民健康福祉做出贡献的决心，令金域检验大胆追求，果断引进该项产品。2005年金域检验首次提出“知识营销”，HC2作为知识营销的拳头产品加以推广，不久就赢得市场的普遍认可。其后金域检验系列产品、系列项目陆续上马，知识营销之路也就此铺开，凯杰digene HC2 HPV检测的开门红可谓功不可没。

十年共进  共展健康事业大蓝图

  英雄不仅需要识英雄，更需要懂得惺惺相惜。金域检验与凯杰彼此欣赏且互相需要，在“看好医学检验市场，想为中国百姓带去更多健康福祉”的共同愿景下，过去十年的合作成就堪称行业典范：2011年，金域检验和凯杰成立宫筛联盟，短短两年间累计实施了近90万例HC2 HPV检测；2013年，金域检验与凯杰宣布联合成立国内首个分子病理示范实验室；未来，双方还将在结核病诊断等更多领域展开更为全面深入的合作。

  事实证明，金域检验和凯杰当初的合作决策是互利互惠的明智之举。从2004年至2014年，金域检验营业额从几千万元一路攀升到近二十亿元，连续多年实现年增长率超40%，目前已经成为国内最大的第三方医学检验机构。而经过对中国市场10年的耕耘，凯杰在中国的品牌认知度和市场占有率也迅速提升，为中国老百姓的健康福祉做出了更多的努力和贡献。这些成绩的取得，都有彼此的一份功劳。

  2011年，为了将双方相对比较松散的合作更加深入地推进，金域检验和凯杰成立宫筛联盟，金域检验的知识营销也一发不可收拾。梁耀铭如是解读双方的合作：“宫筛联盟共同策划、共同推广、共同做一系列活动，凯杰拥有全球顶级的产品，而金域拥有全国的市场网络，双方联手达到1+1>2的效果。”金域检验服务网络的每一家实验室、每一个省区，几乎都办过宫筛的研讨会或学术讲座，数以万计的妇产科医生与优生优育工作站人员参与其中，将来自德国的全球最先进宫筛技术以及早期筛查的先进理念传播到全国，令从大城市到基层的医务人员从中广泛受益。

金域-凯杰举办的会议掠影

  去年，为顺应个性化治疗的发展趋势，金域检验还跟凯杰合作建立分子病理示范实验室。今年，凯杰和金域检验在结核病诊断领域也达成了新的合作。梁耀铭坚信，这些都将是双方继续合作互惠的良好平台，也将为金域检验以后的发展注入更多的动力。

翘首未来 服务百姓同行有你

  十年弹指过去，回顾这一段共同前进的历程，梁耀铭感慨良多：“与凯杰的合作不仅是产品和技术，更重要的是对市场的共同开拓。在金域检验推进知识营销的过程中，凯杰为我们带来了国内外专家资源，还有国外先进的经营理念。我们也互通有无，金域人有了到海外学习深造的机会，走出国门开拓视野，凯杰总部高层也不时到我们公司交流。” 这种种配合无间的协作共赢，令金域检验在“对接国际，服务中国”的道路上走得更快、更远。

  2012年10月，国务院颁布了《卫生事业发展十二五规划》， 2013年《关于促进健康服务业发展的若干意见》出台，确立了第三方检验检测作为健康服务相关支撑产业的地位。可以预期，无论是对二十年前开创中国第三方医检模式的金域，还是十年来深耕中国分子诊断市场的凯杰，相扶相携、风雨同舟走过上一个十年的双方，不约而同地迎来了又一段充满机遇的旅程。

  对下一个十年，梁耀铭充满了希望与信心，“凯杰有着德国人务实、低调、精益求精的品性，正是在战略、精神、文化上的高度契合，令我们走在了一起。”他对未来与凯杰的合作送上美好祝愿：“金域检验成功的秘诀无他，为健康服务二十年，开创第三方实验室的商业模式，专注、专业、不断追求卓越。正如去年钟南山院士的评价：扎扎实实的步伐，永不休止的目标。今后金域检验与凯杰将开展更全面、更深入、更高层次的合作，共同为中国的医疗卫生事业，为老百姓获得更好的诊疗服务努力。”

记者手札

  一身笔挺的西装、一条崭新的蓝领带，这些小细节都表明梁耀铭为此次采访做了精心准备。梁耀铭身边的工作人员也告诉记者，以往即便是在大型会议上发表演讲，梁总也很少打领带，此次这般隆重，给人感觉就像是对待金域自己的生日庆典一样。但如果你真正了解金域检验的品格，了解梁总对每一位合作伙伴的重视，这一切便显得顺理成章。

  这种将合作伙伴视为挚友的态度，还贯彻到梁总与凯杰亚太区掌舵人施晨阳博士的交往中。梁总谈道，“第一次和施博士见面是在广州的一家咖啡店，颇有相见恨晚之感。我们彼此在做人、做事和工作方法上都比较一致。施博士是一个非常务实，综合能力非常强的学者型企业领导，我很欣赏他。”对于梁耀铭和施博士彼此间的默契，熟悉他们的人都不约而同地称他俩是“同一频道上的领导者”。

  “识于微时,一路颠簸扶持。他日我登顶峰,定有尔一座莲池”，事实上，金域检验与每位伙伴的合作又何尝不是如此？彼此相互坚定与信任的合作，在健康中国的版图上共同为百姓福祉做出贡献，才造就了今日的成功。相信在未来，金域检验还将与更多的伙伴一起成长，下一站风景会更好！

二、宫筛联盟：金域凯杰三年造福90万妇女

  我国每年新发宫颈癌病例13万以上，大约占世界每年新发宫颈癌病例的三分之一。宫颈癌成为了仅次于乳腺癌的第二个“妇女杀手”。但与乳腺癌不同，宫颈癌是唯一病因明确，有望早期诊断、早期治愈，并被消灭的癌症。

  为了有效预防宫颈癌带来的健康威胁，中国政府正式将“两癌筛查”纳入到“十二五”规划。而现在，HPV检测技术作为两癌筛查外另一种先进的补充途径，也开始进入大众关注的视野。日前，国内最大的第三方检测机构金域检验与全球样本制备与分析技术的领导厂商凯杰（QIAGEN）宣布，双方于2011年正式成立的“宫颈癌筛查联盟”已累计实施近90万例HC2、HPV检测，成为“两癌筛查”外中国妇女防治宫颈癌的有力辅助。

宫筛联盟  为中国妇女竖起“防癌护盾”

  HC2筛查技术基于诺贝尔生理学（医学）奖得主哈拉尔德•楚尔（Harald zur Hausen）教授对宫颈癌致病元凶——HPV（人乳头瘤病毒）与宫颈癌间关系的发现而开创的DNA检测技术。与传统的细胞学筛查相比，HC2检测不仅可提前预判宫颈癌的发生，令受检妇女防范于未然，更拥有漏诊率低、容易展开后续治疗方案、筛查过程方便快捷等优势，因而作为“两癌筛查”的有益补充，受到了政府的重视和越来越多民众的欢迎。

  随着“金域-凯杰宫颈癌筛查联盟”的成立，金域检验成功牵手HC2技术的专利所有者——凯杰公司，共同推动HC2技术在中国的普及和使用，目前已与2615家医院达成了合作，帮助众多中国妇女准确掌握健康状况。

  这一发展趋势也反映了妇女健康意识的提升和“治未病”观念的普及。金域检验集团董事长梁耀铭表示：“人们对癌症防治的观念正在发生转变，越来越多的妇女开始主动甚至鼓励周围适龄女性进行定期筛查。凯杰的digene HC2 HPV检测是业内领先的高危型人乳头瘤病毒测试，先进的杂交捕获技术可有效保证检测检测结果的准确度、特异度和敏感度，较之于传统方法，拥有明显的优势。宫筛联盟成立以来，仅在2011-2013年间，我们检测的标本量就已接近90万例，并通过多次学术会议培养了一大批基层筛查医务人员，从而成为在中国普及宫颈癌筛查意识和先进宫筛方法的一股不可忽视的力量。”

强强联手 早治早防狙击“妇女杀手”

  2011年金域检验与凯杰共同建立了“金域-凯杰宫颈癌筛查联盟”，旨在为我国广大女性提供更科学、更优质的宫颈癌筛查和检测服务。至今，该“宫筛联盟”已经走到第四个年头，而凯杰也明确表示将继续在HC2检测上携手金域检验这一首要合作伙伴，扩大“宫筛联盟”的影响力，深化平台效应。

  “作为国内最大的独立实验室，金域检验的强大服务网络将让宫颈癌分子诊断服务迅速深入中国的众多城市，扩展到了最需要它的地方。凯杰和金域检验有着长期且富有成效的合作，我们很高兴能与中国领先的临床诊断检测供应商更密切合作，为挽救更多生命迈出坚实的一步。”凯杰亚太区总裁施晨阳博士点评道。

  据了解，金域检验目前已经具有22家省级子公司，服务领域覆盖了中国90%人口区域，并与国内14000多家医疗机构拥有合作关系。基于中国妇女宫颈癌高发率与普遍性，广泛的检验服务网络是普及防治工作最迫切需要的基础，这也成为凯杰选择携手金域检验的最大动因。

服务民生 加速中国宫颈癌筛查进程

  展望HC2检测在中国的未来发展，施晨阳博士认为，中国在宫颈筛查这一细分领域的医学技术将实现加速，迈入以分子诊断为代表的3.0时代。而基于金域检验在全国范围的服务网络、专业的技术和可靠的记录系统，HC2检测将进一步走进中国的二线、三线城市以及欠发达地区，让规模较小的医院和人口较少地区的医院也从中受益。

  对于金域检验来说，“服务民生”这一点，也是双方合作的重要基础和共识。“金域检验正向着‘中国第一的临床与病理整体解决方案服务供应商’这个目标进发， 作为中国最大的HC2检测技术推广机构，让这项源于诺贝尔奖的高端技术惠及普通居民，为更多中国妇女的健康造福，也是金域检验社会责任的最好体现。”金域检验董事长梁耀铭表示道，“作为领军企业，金域检验有责任、有义务利用自身的平台优势，助力我国宫颈筛查技术水平的发展，为我国广大妇女的健康提供高质量的服务。未来，金域检验将与凯杰一起探讨在中国二三线城市开展相关工作，为共筑健康中国做出更大贡献。”